So berechnen Sie ROI und ROAS von Werbung: Formeln und Beispiele
Was sind ROI, ROAS und CPA im Marketing? Formeln mit Beispielen. Wie erkennt man, dass sich Werbung auszahlt und wann sollte man sie abschalten?
ROI vs. ROAS: Was ist der Unterschied?
ROI (Return on Investment) – Gesamtrendite der Investition.
ROAS (Return on Ad Spend) – Rendite speziell auf Werbekosten.
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ROI = (Gewinn – Investition) / Investition × 100 %
ROAS = Umsatz / Werbekosten
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Praxisbeispiele
Beispiel 1: E-Commerce
- Werbeausgaben: 100.000 ₽
- Werbeeinnahmen: 400.000 ₽
- Warenkosten: 200.000 ₽
- ROAS = 4 (oder 400 %) – gut
- ROI = (400.000 – 100.000 – 200.000) / 100.000 × 100 % = 100 % – ausgezeichnet
Beispiel 2: SaaS-Abonnement
- Werbekosten: 50.000 ₽/Monat
- Neue Abonnements: 50 × 2000 ₽/Monat = 100.000 ₽/Monat
- ROAS = 2 – zahlt sich aus, wenn LTV '>' CAC
Wichtige Kennzahlen
| Metrisch | Formel | Was bedeutet |
|---|---|---|
| --- | --- | --- |
| CPA | Ausgaben/Umrechnungen | Kosten der Attraktion |
| LTV | Überprüfen × Häufigkeit × Monate | Customer Lifetime Value |
| CAC | Ausgaben / Kunden | Kosten der Kundenakquise |
| Break-Even-ROAS | 1/Marge | Mindest-ROAS für Exit auf 0 |
Wann sollte die Werbung ausgeschaltet werden?
- ROAS '<' 1 → Sie geben mehr aus als Sie verdienen
- CPA '>' LTV → Die Gewinnung eines Kunden kostet mehr als sein Wert
- ROI '<' 0 → Verlust
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