Comment calculer le ROI et le ROAS de la publicité : formules et exemples
Qu'est-ce que le ROI, le ROAS et le CPA en marketing. Formules avec exemples. Comment comprendre que la publicité porte ses fruits et quand la désactiver.
ROI vs ROAS : quelle est la différence ?
ROI (Return on Investment) - retour sur investissement dans son ensemble.
ROAS (retour sur les dépenses publicitaires) : retour spécifiquement sur les coûts publicitaires.
ROI = (Bénéfice - Investissement) / Investissement × 100 %
ROAS = Revenus / Dépenses publicitaires Exemples pratiques
Exemple 1 : e-commerce
- Dépensé en publicité : 100 000 ₽
- Recettes publicitaires : 400 000 ₽
- Coût des marchandises : 200 000 ₽
- ROAS = 4 (ou 400 %) - bon
- ROI = (400 000 - 100 000 - 200 000) / 100 000 × 100 % = 100 % - excellent
Exemple 2 : abonnement SaaS
- Frais de publicité : 50 000 ₽/mois
- Nouveaux abonnements : 50 × 2000 ₽/mois = 100 000 ₽/mois
- ROAS = 2 — rentable si LTV '>' CAC
Indicateurs importants
| Métrique | Formule | Qu''est-ce que |
|---|---|---|
| --- | --- | --- |
| CPA | Dépenses/Conversions | Coût de l''attraction |
| LTV | Chèque × Fréquence × Mois | Valeur à vie du client |
| CAC | Dépenses / Clients | Coût d''acquisition de clients |
| ROAS au seuil de rentabilité | 1/Marge | ROAS minimum pour sortir à 0 |
Quand désactiver la publicité ?
- ROAS '<' 1 → vous dépensez plus que ce que vous gagnez
- CPA '>' LTV → attirer un client coûte plus cher que sa valeur
- ROI '<' 0 → perte
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