Come calcolare ROI e ROAS della pubblicità: formule ed esempi
Che cosa sono ROI, ROAS e CPA nel marketing. Formule con esempi. Come capire che la pubblicità sta dando i suoi frutti e quando spegnerla.
ROI vs ROAS: qual è la differenza?
ROI (Return on Investment) - ritorno sull''investimento nel suo complesso.
ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria): ritorno specifico sui costi pubblicitari.
ROI = (Profitto - Investimento) / Investimento × 100%
ROAS = Entrate / Spese pubblicitarie Esempi pratici
Esempio 1: commercio elettronico
- Spese in pubblicità: 100.000 ₽
- Ricavi pubblicitari: 400.000 ₽
- Costo della merce: 200.000 ₽
- ROAS = 4 (o 400%) - buono
- ROI = (400k - 100k - 200k) / 100k × 100% = 100% - eccellente
Esempio 2: abbonamento SaaS
- Spese pubblicitarie: 50.000 ₽/mese
- Nuovi abbonamenti: 50 × 2000 ₽/mese = 100.000 ₽/mese
- ROAS = 2: paga se LTV '>' CAC
Metriche importanti
| Metrico | Formula | Cosa significa |
|---|---|---|
| --- | --- | --- |
| CP | Spesa/Conversioni | Costo dell''attrazione |
| LTV | Controlla × Frequenza × Mesi | Valore nel tempo del cliente |
| CAC | Spese/Clienti | Costo di acquisizione clienti |
| ROAS in pareggio | 1/Margine | ROAS minimo per l''uscita a 0 |
Quando disattivare la pubblicità?
- ROAS '<' 1 → spendi più di quanto guadagni
- CPA '>' LTV → attirare un cliente costa più del suo valore
- ROI '<' 0 → perdita
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