Jak obliczyć ROI i ROAS reklamy: wzory i przykłady
Czym jest ROI, ROAS i CPA w marketingu. Formuły z przykładami. Jak zrozumieć, że reklama się opłaca i kiedy ją wyłączyć.
ROI a ROAS: jaka jest różnica?
ROI (Return on Investment) – zwrot z inwestycji jako całości.
ROAS (Zwrot z wydatków na reklamę) – zwrot z kosztów reklamy.
ROI = (Zysk - Inwestycja) / Inwestycja × 100%
ROAS = Przychody / Wydatki na reklamę Praktyczne przykłady
Przykład 1: handel elektroniczny
- Wydane na reklamę: 100 000 ₽
- Przychody z reklam: 400 000 ₽
- Koszt towarów: 200 000 ₽
- ROAS = 4 (lub 400%) - dobry
- ROI = (400 tys. - 100 tys. - 200 tys.) / 100 tys. × 100% = 100% - doskonałe
Przykład 2: subskrypcja SaaS
- Wydatki na reklamę: 50 000 ₽/miesiąc
- Nowe subskrypcje: 50 × 2000 ₽/miesiąc = 100 000 ₽/miesiąc
- ROAS = 2 – opłaca się, jeśli LTV '>' CAC
Ważne wskaźniki
| Metryczne | Formuła | Co robi |
|---|---|---|
| --- | --- | --- |
| CPA | Wydatki/Konwersje | Koszt atrakcji |
| LTV | Sprawdź × częstotliwość × miesiące | Wartość życiowa klienta |
| CWC | Wydatki / Klienci | Koszt pozyskania klienta |
| Próg rentowności ROAS | 1/Marża | Minimalny ROAS dla wyjścia do 0 |
Kiedy wyłączyć reklamy?
- ROAS '<' 1 → wydajesz więcej niż zarabiasz
- CPA '>' LTV → pozyskanie klienta kosztuje więcej niż jego wartość
- ROI '<' 0 → strata
Oblicz ROI i ROAS swojej kampanii reklamowej za pomocą naszego bezpłatnego kalkulatora.