Як розрахувати ROI та ROAS реклами: формули та приклади
Що таке ROI, ROAS і CPA в маркетингу. Формули з прикладами. Як зрозуміти, що реклама окупається і коли її відключати.
ROI та ROAS: у чому різниця?
ROI (Return on Investment) - рентабельність інвестицій в цілому.
ROAS (Return on Ad Spend) – рентабельність витрат на рекламу.
ROI = (прибуток - інвестиції) / інвестиції × 100%
ROAS = дохід/витрати на рекламу Практичні приклади
Приклад 1: електронна комерція
- Витрачено на рекламу: 100 000 ₽
- Дохід від реклами: 400 000 ₽
- Вартість товару: 200 000 ₽
- ROAS = 4 (або 400%) - добре
- ROI = (400k - 100k - 200k) / 100k × 100% = 100% - відмінно
Приклад 2: підписка SaaS
- Витрати на рекламу: 50 000 ₽/міс
- Нові підписки: 50 × 2000 ₽/міс = 100 000 ₽/міс.
- ROAS = 2 — окупається, якщо LTV '>' CAC
Важливі показники
| Метричний | Формула | Що означає |
|---|---|---|
| --- | --- | --- |
| CPA | Витрати/Конверсії | Вартість атракціону |
| LTV | Перевірте × Частота × Місяці | Довічна вартість клієнта |
| CAC | Витрати / Клієнти | Вартість залучення клієнтів |
| Беззбитковість ROAS | 1/Маржа | Мінімальний ROAS для виходу до 0 |
Коли вимикати рекламу?
- ROAS '<' 1 → ви витрачаєте більше, ніж заробляєте
- CPA '>' LTV → залучення клієнта коштує більше, ніж його вартість
- ROI '<' 0 → втрати
Обчисліть ROI та ROAS вашої рекламної кампанії за допомогою нашого безкоштовного калькулятора.