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Berechnen Sie den Break-Even-Punkt Ihres Onlineshops. Plattformgebühren, Versand, Werbekosten und Wareneinsatz einbeziehen und Bestellbedarf ermitteln.
E-Commerce-Formel: BEP (Bestellungen) = Fixkosten / (Durchschnittlicher Bestellwert − Variable Kosten pro Bestellung). Fixkosten: Plattform (Shopify usw.), Lagermiete, Gehälter. Variable Kosten: Wareneinsatz, Versand (4–12€), Zahlungsabwicklung (2,9%), Marktplatzgebühren (8–15%), Verpackung (1–3€). Beispiel: 7.000€ Fixkosten, AOV 42€, variable Kosten 21€. BEP = 7.000 / (42 − 21) = 334 Bestellungen/Monat.
Der schnellste Weg: AOV steigern durch Bundles, Upselling und Mindestbestellwert für kostenlose Lieferung. 5€ mehr AOV können den BEP um 15–20% senken. Prüfen Sie auch Ihre variablen Kosten: bessere Versandtarife verhandeln und Retourenquote durch bessere Produktbeschreibungen senken.
Kommt auf das Modell an. Ein festes Monatsbudget (z.B. 2.000€/Monat für Google Ads) ist ein Fixkostenpunkt. CPA-basierte Kosten sind variabel. Viele Shops nutzen einen hybriden Ansatz.
Für eine DTC-Marke: Wareneinsatz 30–40%, Versand 4–12€, Zahlungsabwicklung ~3%, Verpackung 1–3€, Retourenrückstellung ~5%. Gesamt: 50–65% des Bestellwerts.
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