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Guía práctica sobre «Período de recuperación de CAC: fórmula y puntos de referencia»: pasos clave, errores comunes e implementación con Calculadora de Unit Economics.
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Modela CAC, LTV, margen y beneficio neto con escenarios y priorizacion de palancas de crecimiento.
El Período de Recuperación de CAC le indica cuántos meses hasta que un cliente repaga su costo de adquisición. La fórmula:
Período de Recuperación de CAC = CAC / (ARPU x Margen Bruto)
Esto le da meses para alcanzar el punto de equilibrio por cliente. Todo lo que venga después es ganancia.
Digamos que ejecuta un producto SaaS B2B:
Período de Recuperación de CAC = $200 / ($50 x 0.70) = $200 / $35 = 5.7 meses
Usted alcanza el punto de equilibrio en cada cliente antes del mes 6. Cada mes después de eso contribuye al margen neto.
| Industria | Buen Pago | Zona de Alerta |
|---|---|---|
| SaaS (SMB) | < 12 meses | > 18 meses |
| SaaS (Empresa) | < 18 meses | > 24 meses |
| Ecommerce / DTC | < 3 meses | > 6 meses |
| Fintech | < 18 meses | > 24 meses |
| Mercado | < 6 meses | > 12 meses |
Si su pago supera la zona de alerta, está quemando efectivo más rápido de lo que los clientes pueden repagar.
Ingrese sus números en la Calculadora de Economía de Unidad para modelar el pago bajo diferentes escenarios de ARPU y margen. Leer más: Economía de Unidad de Suscripción con Abandono.
Este material es solo informativo. Los resultados del articulo y de la herramienta son calculos aproximados y no constituyen asesoramiento financiero, fiscal, legal ni de inversion. Pagos reales, APR, impuestos, comisiones y elegibilidad dependen de tu entidad, jurisdiccion y perfil. Verifica decisiones importantes con documentos oficiales y un profesional autorizado.
Este artículo es revisado por el equipo editorial de Tools Hub para validar precisión, relevancia práctica y consistencia con los flujos actuales del producto.
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