Préférences de cookies
Nous utilisons des cookies pour l'analyse. Politique de confidentialité Vous pouvez accepter ou refuser le suivi non essentiel.
Guide pratique sur « Période de récupération du CAC: formule et points de référence »: étapes clés, erreurs fréquentes et mise en œuvre avec Calculateur de Unit Economics.
Aller à l'outil
Modelisation de scenarios pour CAC, LTV, marge et profit net avec priorisation des leviers de croissance.
Le Période de Remboursement du CAC vous dit combien de mois il faut pour que les clients remboursent leur coût d'acquisition. La formule :
Période de Remboursement du CAC = CAC / (ARPU x Marge Brute)
Cela vous donne le nombre de mois pour atteindre l'équilibre par client. Tout ce qui suit est un bénéfice.
Supposons que vous fassiez un produit SaaS B2B :
Période de Remboursement du CAC = 200 $ / (50 $ x 0,70) = 200 $ / 35 $ = 5,7 mois
Vous atteignez l'équilibre sur chaque client avant le mois 6. Chaque mois après cela contribue au bénéfice net.
| Industrie | Bon Période de Remboursement | Zone d'Alerte |
|---|---|---|
| SaaS (PME) | < 12 mois | > 18 mois |
| SaaS (Entreprise) | < 18 mois | > 24 mois |
| Commerce en Ligne / DTC | < 3 mois | > 6 mois |
| Fintech | < 18 mois | > 24 mois |
| Marché de Produits | < 6 mois | > 12 mois |
Si votre période de remboursement dépasse la zone d'alerte, vous brûlez de l'argent plus vite que les clients ne peuvent le rembourser.
Insérez vos nombres dans le Calculateur d'Economie de Unités pour modéliser la période de remboursement sous différents scénarios d'ARPU et de marge. En savoir plus : Économie d'Unités de Souscription avec Churn.
| Paramètre | Description |
|---|---|
| CAC | Coût d'acquisition |
| ARPU | Revenu annuel par utilisateur |
| Marge Brute | Marge brute après coûts d'infrastructure, support, hébergement |
| Période de Remboursement du CAC | Nombre de mois pour atteindre l'équilibre par client |
Ce contenu est fourni a titre informatif uniquement. Les resultats de l article et de l outil sont des estimations approximatives et ne constituent pas un conseil financier, fiscal, juridique ou d investissement. Les paiements reels, l APR, les taxes, les frais et l eligibilite dependent du preteur, de la juridiction et de votre profil. Verifiez vos decisions avec les documents officiels et un professionnel qualifie.
Cet article est relu par l’équipe éditoriale de Tools Hub pour garantir l’exactitude, la valeur pratique et la cohérence avec les workflows produit actuels.
Dernière vérification:
Guide pratique sur « Économie des unités d’abonnement avec scénarios de désabonnement »: étapes clés, erreurs fréquentes et mise en œuvre avec Calculateur de Unit Economics.
Guide pratique sur « Modélisation LTV de cohorte pour les équipes SaaS »: étapes clés, erreurs fréquentes et mise en œuvre avec Calculateur de Unit Economics.
Guide pratique du seuil de rentabilite avec Calculateur de seuil de rentabilite : marge de contribution, couts fixes et profit cible.
Conditions d'utilisation AI crée des CGU adaptées aux modèles SaaS, e-commerce ou marketplace avec les clauses standard.