Настройки cookie
Мы используем cookie для аналитики. Политика конфиденциальности Вы можете принять или отклонить необязательный трекинг.
Практический гайд по теме «Срок окупаемости CAC: формула и контрольные показатели»: ключевые шаги, типичные ошибки и внедрение через Калькулятор юнит-экономики.
Перейти к инструменту
Сценарный расчет CAC, LTV, маржи и прибыли с приоритизацией рычагов роста.
Срок окупаемости CAC показывает, сколько месяцев нужно, чтобы клиент «отбил» затраты на своё привлечение. Формула:
Срок окупаемости = CAC / (ARPU x Валовая маржа)
Результат — количество месяцев до точки безубыточности на одного клиента. Всё, что после — чистая прибыль.
Допустим, у вас B2B SaaS-продукт:
Срок окупаемости = $200 / ($50 x 0,70) = $200 / $35 = 5,7 месяцев
Каждый клиент окупается до 6-го месяца. Всё, что после — вклад в маржу.
| Отрасль | Хороший срок | Зона риска |
|---|---|---|
| SaaS (SMB) | < 12 месяцев | > 18 месяцев |
| SaaS (Enterprise) | < 18 месяцев | > 24 месяцев |
| Ecommerce / DTC | < 3 месяцев | > 6 месяцев |
| Fintech | < 18 месяцев | > 24 месяцев |
| Маркетплейс | < 6 месяцев | > 12 месяцев |
Если ваш срок окупаемости выходит за зону риска — вы сжигаете деньги быстрее, чем клиенты их возвращают.
Подставьте свои цифры в Калькулятор юнит-экономики, чтобы смоделировать окупаемость при разных ARPU и марже. Читайте также: Юнит-экономика подписок с учётом оттока.
Материал носит информационный характер. Результаты статьи и калькулятора являются приблизительным расчетом, а не финансовой, налоговой, юридической или инвестиционной рекомендацией. Фактические платежи, APR, налоги, комиссии и условия зависят от банка, юрисдикции и вашего профиля. Перед решением проверьте данные по официальным документам и проконсультируйтесь со специалистом.
Материал проверен редакцией Tools Hub на точность формулировок, практическую применимость и соответствие актуальным сценариям использования инструментов.
Проверено:
Практический гайд по теме «Экономика единицы подписки со сценариями оттока»: ключевые шаги, типичные ошибки и внедрение через Калькулятор юнит-экономики.
Практический гайд по теме «Когортное моделирование LTV для SaaS-команд»: ключевые шаги, типичные ошибки и внедрение через Калькулятор юнит-экономики.
Практическое руководство по расчету точки безубыточности с инструментом Калькулятор точки безубыточности: маржинальность, постоянные расходы и целевая прибыль.
Пользовательское соглашение AI создаёт условия использования для SaaS, интернет-магазина или маркетплейса.