Abonelik Birimi Ekonomisi ve Kayıp Senaryoları

LTV Formülasyonu ile Churn

Hayat Boyu Değeri, müşterinin churning yapmadan önce ürettikleri toplam brüt karıdır. Churn'un relativ olarak stabil olduğu abonelik şirketleri için:

LTV = ARPU x Brüt Kar Marjı / Aylık Churn Oranı

Bu, basitleştirilmiş istikrarlı formülasyondur. Churn'un aydan aya sabit olduğu durumlarda çalışır.

Örnek Çalışma

LTV = $49 x 0.80 / 0.03 = $39.20 / 0.03 = $1,307

Churn Duyarlılığı — Küçük Değişiklikler, Büyük Etki

Churn, sıfırın altındadır, bu nedenle küçük hareketler büyük LTV dalgalanmalarına neden olur:

3% churn'dan 5% churn'a geçmek, LTV'nin %40'ını yok eder. Bu nedenle, tutma çalışması genellikle kazanım çalışmasından daha yüksek ROI'ya sahiptir.

LTV:CAC Oranı

Standart ölçüt: LTV:CAC > 3:1.

LTV = $1,307 ve CAC = $300 olduğunda, oranınız 4.4:1 — sağlıklı. Ancak churn 5'e yükseldiğinde, LTV $784'e düşer ve oran 2.6:1'e düşer — hedeften aşağı. Churn 5'e yükseldiğinde, CAC'ı $261'a indirmeniz veya ARPU'yü artırmamız gerekir.

Kazançlı Abonelik Sayısı

Sabit maliyetleri karşılamak için:

Kazançlı Abonelik Sayısı = Sabit Maliyetler / (ARPU x Brüt Kar Marjı)

Örnek: $25,000/ay sabit maliyet (ekip, ofis, araçlar) ile ARPU = $49 ve %80 marj:

$25,000 / $39.20 = 638 ödeyen abonelik kazancı için sabit maliyetleri karşılamak için.

Sonraki Adım

Kendi churn senaryolarınızı Unit Economics Calculator ile modelleyin. Ayrıca bakın: Cohort LTV Modeling for SaaS.

Hesaplama Uyarisi

Bu icerik yalnizca bilgilendirme amaclidir. Makale ve arac sonucunda gordugunuz degerler yaklasik tahminlerdir; finansal, vergisel, hukuki veya yatirim tavsiyesi degildir. Gercek odemeler, APR, vergiler, ucretler ve uygunluk kriterleri kurumunuza, yasal bolgeye ve profilinize gore degisir. Onemli kararlar icin resmi belgeleri ve yetkin bir uzmani esas alin.