Как считать ROI и ROAS рекламы: формулы и примеры
Что такое ROI, ROAS, и CPA в маркетинге. Формулы с примерами. Как понять, что реклама окупается, и когда её отключить.
ROI vs ROAS: в чём разница?
ROI (Return on Investment) — возврат на инвестиции в целом.
ROAS (Return on Ad Spend) — возврат именно на рекламные расходы.
ROI = (Прибыль - Инвестиции) / Инвестиции × 100%
ROAS = Выручка / Расходы на рекламуПрактические примеры
Пример 1: e-commerce
- Потрачено на рекламу: 100 000 ₽
- Выручка от рекламы: 400 000 ₽
- Себестоимость товаров: 200 000 ₽
- ROAS = 4 (или 400%) — хорошо
- ROI = (400k - 100k - 200k) / 100k × 100% = 100% — отлично
Пример 2: SaaS подписка
- Расходы на рекламу: 50 000 ₽/мес
- Новых подписок: 50 × 2000 ₽/мес = 100 000 ₽/мес
- ROAS = 2 — окупается если LTV '>' CAC
Важные метрики
| Метрика | Формула | Что значит |
|---|---|---|
| CPA | Расходы / Конверсии | Стоимость привлечения |
| LTV | Чек × Частота × Месяцы | Ценность клиента за жизнь |
| CAC | Расходы / Клиенты | Стоимость привлечения клиента |
| Break-even ROAS | 1 / Маржа | Минимальный ROAS для выхода в 0 |
Когда отключать рекламу?
- ROAS '<' 1 → вы тратите больше, чем зарабатываете
- CPA '>' LTV → привлечение клиента стоит дороже его ценности
- ROI '<' 0 → убыток
Рассчитайте ROI и ROAS вашей рекламной кампании с нашим бесплатным калькулятором.